Как устроено партнёрство
Если у вас уже покупают, а отдел продаж готов обработать больше обращений, можно обсудить с RusLeadGen агентскую модель. Мы запускаем и ведём рекламу в Яндекс Директе, а наше вознаграждение рассчитывается как согласованный процент с подтверждённых оплат по сделкам, отнесённым к этой рекламе.
Компания финансирует рекламный бюджет, обрабатывает заявки и доводит их до договоров и оплат. Расходы на подготовку, CRM, коллтрекинг и другие сервисы обсуждаем отдельно и фиксируем до запуска.
Какие проекты мы рассматриваем
Подходящий проект уже продаёт и может показать средний чек, маржинальность и текущую конверсию из обращения в продажу. Ориентир по среднему чеку — от 150 000 ₽. Если клиент регулярно покупает, при оценке можно учитывать его повторные платежи.
Для запуска нужны бюджет на рекламный тест, команда, которая вовремя связывается с клиентами, и доступ к данным воронки. В CRM должны быть видны источник обращения, ход сделки и сумма оплаты. Если часть обращений сейчас теряется, начните с проверки обработки заявок.
С какой суммы считаем процент
Предположим, ремонтная компания получила из рекламы заказ на 1 200 000 ₽. Если клиент оплатил заказ полностью, а договор с RusLeadGen предусматривает 5% от оплаченной суммы, вознаграждение составит 60 000 ₽. Это пример расчёта. Ставку и базу согласуем после оценки проекта.
Для сделок с предоплатой или регулярными платежами можно договориться о расчёте с первого платежа или с выручки за определённый период. Правила частичных оплат, отмен и возвратов фиксируем заранее.
Как связываем заявку с оплатой
Передаём источник и метки в CRM, связываем звонки и формы с карточкой клиента. В договоре закрепляем, какое обращение считается привлечённым RusLeadGen и в течение какого срока сделка относится к нему. Также согласуем, кто подтверждает оплату, когда выплачивается вознаграждение и как разбираем спорные случаи.
Так можно проверить цепочку от рекламного обращения до денег по конкретной сделке. Подробнее об этой связке рассказываем в статье о сквозной аналитике.
Как начать с рекламного теста
- Сверяем спрос и экономику: средний чек, маржу, конверсию в оплату и длительность сделки.
- Согласуем рекламный бюджет, срок теста и признаки целевого обращения.
- Запускаем рекламу и проверяем, что звонки и формы попадают в CRM с источником.
- Смотрим, сколько обращений подошло отделу продаж и какие сделки дошли до оплаты. При длинном цикле даём сделкам время созреть перед решением о масштабировании.
Что рассказать о проекте
Для первого разговора достаточно сайта или описания услуги, региона, среднего чека и информации о том, кто принимает обращения. Если есть данные о текущих продажах, укажите, сколько обычно проходит времени от заявки до оплаты.
Посмотрите условия партнёрства и отправьте проект на оценку. Обсудим, подходит ли агентская модель вашей компании и какие данные понадобятся для расчёта.